聚划算商家需要投放钻展吗?【必看】5月直通车更新及看法!如何做好直通车店铺推广?有哪些技巧

(原创首发)纯实操实战经验,来说说我眼里的大家都很感兴趣的直通车

<div>阿里妈妈DMP:精准营销如何走数据化道路?</div>
钻展的操作思路
展示营销

不知不觉春节就过去了,之前年前答应了大家写一篇关于直通车的帖子,因为过年太繁忙,所以一直没有空写作。很多时候写文章真的很需要灵感的,有几次逼自己写写,总是写了删,删了写,怕写出来的东西不对大家的口味,写的不够精细化。关于讲直通车的帖子各大网站论坛也是多如牛毛,也有很多传奇车神,1分钱PPC,ROI 1:10甚至更高,为此,很多中小卖家也很困扰,很迷失。总是想不通为什么大神们可以做出这样的数据,自己却了无头绪。

首先,我觉得有必要给大家讲讲我对直通车的认知与了解。需要纠正下大部分商家朋友对于直通车这个东西的认知。直通车,是阿里妈妈旗下产品,是阿里为了给予商家更多的竞争机会创造的一款帮助推广商品/店铺的营销工具。通过对买家搜索的关键词或是淘内/外的展现位置出价,从而将宝贝展现在高流量的直通车展位上,也可自行调整出价选择在哪些买家眼前展现,让宝贝和店铺在众多的竞争中脱颖而出遇上需要她的买家。官方提供工具的目的是为了吸金,那么作为商家也是一样的想法,想通过直通车这个工具去获得盈利。可能在几年前的淘宝大市场,直通车可以扮演盈利的角色。随着淘宝市场的不断成熟化,商家之间的竞争也更加白热化了。直通车营销工具随着淘宝大市场的变化也经历了多次的改版,在版本不断的更迭中,很多车手逐渐力不从心,曾经拿手向往的低PPC,高ROI时代感觉一去不复返。其实直通车演变到今天这个地步,和我上一篇帖子写的刷单的由来是一致的。如果说刷单是应消费者的需求诞生的。直通车变成今天这个地步也是商家导致的。各个大小类目的竞争一年比一年激烈,获取流量的竞价也随之水涨船高。这些年无论直通车怎么变,为阿里不断吸金的这一事实是一直未变的,为商家带来流量,按照点击收费这一事实也是没有改变的。那么说了这么多废话,直通车说具体点到底是个什么工具呢?

在我看来,直通车就是一个推广引流的工具,一直都是,阿里妈妈当初开发出来的初衷也是这一点,只是很多商家朋友们不是随直通车的出世就入了淘宝这个大染缸,所以半路出家的僧人总是容易破戒的原因亦是如此,没有认清一个东西的本质,就永远只能被所有表象所遮盖。很多时候很多事情都是单纯的,我们的要求目的因为太高所以才导致了一个推广工具被如此神话。甚至成了很多电商从业者钻研的对象,成了很多老板对推广专员的硬性指标。却忽略了工具本身的用途。不忘初心,方的始终。既然是工具,就应该发挥他该发挥的作用,而不是我们去强行赋予它赚钱,省钱的能力。生意就是买卖,有买就有卖,直通车的诞生也是阿里在和商家朋友们做买卖,只是通过直通车这个方式这个渠道去实现而已。既然是买卖,就有亏损和盈利。衡量这个亏损和盈利的源头应该是,你花出去的钱买到的访客最终创造的价值是否能和你的投入成正比。这个正比和大家平时所讲的ROI是有很大区别的。熟悉直通车的朋友们都应该知道直通车的ROI是投入产出比,有1天,3天,7天,15天累计。也就是说直通车工具只能看得到15天累计下来的你花钱买到的访客带来的价值,带来的产出。然而,大家扪心自问,真正有价值的客户只会为店铺带来15天的价值吗,答案是否定的,一个真正精准的客户,她所带来的价值是无可限量的。也就是后面可能会写的粉丝效应。

那么说到这里,基本就说完了直通车的本质。直通车的本质是:付费搜索优化。所以要想懂直通车,玩得转直通车,首先要从SEO开始了解。SEO系列篇文章很多,也是一项长期浩大的学习过程。推荐学习@叫我xh @电商逸飞 两位前辈的系列篇文章,会有所收获的。

说了一大堆,可能很多喷子就要开喷了,你特么BB一大堆讲的什么玩意,都完全没讲到重点上面来,到底直通车怎么降低PPC,怎么提高ROI才是我们想看想学的。恩,如果很多朋友看到这里是此种想法的话我也就只能笑而不语了。我的直通车帖子,不写怎么一晚上10分,也不写0.01PPC,更不写ROI有多高多高。这些东西对于不同的商家朋友都是不同的,大家如果冷静,静下心来好好想想看待这个事情就明白了。淘宝商家上千万,做直通车推广的店铺少说占了70%,如果人人都能做到一夜10分,都0.01PPC,产出高的离谱,大家觉得现实吗,直通车小二还有饭吃吗?所以,回归到本质来,以正常,平常,普通的心态来看待一个推广工具才是正解,这样才能用平常心去对待一件平常事,一个平常工具。直通车就是最平常普通不过的一个推广引流工具而已。当你能深刻领悟到这一点之后相信你离一个称职好的车手也不远了。

既然是推广引流工具,我们的目的就是为店铺带来更多的访客群体,为店铺带来流量。那么,当我们的店铺没有做好万事俱备的准备工作,贸贸然花钱去买流量又有什么意义,花钱买来的客户无法创造他的价值,不就等同于我们在浪费吗?所以,很多开直通车亏的血本无归,也有很多开直通车的ROI相当理想,这里我们眼红的不应该是某某车手,而是这个店铺的内功。也有很多不做直通车店铺也做的很好的,也有很多做直通车店铺亏得一塌糊涂的,所以大家不必纠结做不做直通车这件事情。根据我这些年的经验,我的见解是,直通车可做可不做,但是如果要做就一定要先提前做好准备工作,否则不如不做。当然,很多内功好没做直通车的店铺,如果有一个称职的车手去操作,自然也是锦上添花。所以,奉劝各位不要太迷信一些大神的种种帖子,叫嚣着各种一夜全10分,0.01上首页这些东西,如果一个人帮你开车,连你的店铺都不看下,类目产品都不过问一下,不去调查一些市场就打包票能做好,99%都是哄你钱的。

直通车的基础知识,基本派代这些年都讲烂了,千篇一律的帖子中心点,各种华丽丽的数据贴出来,然后照着公式一二三四的说下去的步骤,测款,测标题,测点击等等之类的太多了,这些帖子的目的相信聪明人都是能看的懂的,我也不去多说。对于很多直通车新手来说,这些帖子确实很不错,我也很认同,确确实实是直通车工具的一些基础操作知识,因为贴出了很多华丽数据,导致了很多朋友看了帖子之后自己去实操发现异常苦难,觉得是不是自己操作有问题,为什么大神这么厉害,我就是不行,甚至于自卑,怀疑自己。殊不知错的并不一定是你,问题也并不一定在车手身上,真正的问题在哪里,聪明的人已经发现了。

直通车的作用应该是,新店引流,小店引流,腰部卖家引流,大卖家引流。出发点是为了获取流量去做的。如果你的店铺不缺流量,或者你觉得流量够用,大可不必对付费推广工具投入精力。当然,这么说也很矛盾,没有谁不想流量更多的,免费的我们都高兴,付费的就真的需要掂量下了。 但是,一个中小卖家遇到瓶颈期了,店铺需要突破,直钻工具是不二选择。直通车不过是个工具罢了,没有什么车神而言,只要你的直通车给你带来的是精准流量,就已经产生了价值,如何吸收转化这些精准流量才是你真正要做好的内功。真要说技术,也就是把直通车做到在合适的PPC吸收合适的点击量罢了。

可能在很多新手朋友觉得我讲的废话一堆,毫无意义,这个也无妨,一千个读者心中有一千个哈姆雷特,仁者见仁,智者见智,有任何想交流沟通的,也可以派代留言或者派友我沟通。

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