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掌握了这四点,你的新品宝贝也可以成为淘宝爆款!

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1. 点击率超过行业均值

热销款一定要是能吸引消费者的注意力的。因为淘宝在考核一个产品的时候,不管你是大卖家还是小卖家,都一定会有机会,不同的是机会大小的问题。

淘宝可能会通过关键词搜索、类目频道流量、手淘首页流量、个性化匹配流量等等途径,让你的宝贝展示给消费者,这就是给你的机会。接下来就看你抓住机会的能力怎么样。这个能力怎么体现呢?那就是:点击率。

因此,如果想成为热销爆款,在开始的几天内,最重要的指标就是点击率。影响点击率的指标是什么呢?其实非常简单,理论上说就是:消费者搜索关键词时,看到的宝贝的每一个要素都可能影响,不过这种影响有的你能优化,有的不能,我们需要做的就是优化那些能优化的部分。

比如在无线端,你能看到的宝贝信息有:主图、标题、价格、销量、店铺类型、DSR评分、评论数量、店铺信誉、卖家地址。而这些要素当中,你会发现,你能优化的有4个因素:标题、主图、价格、DSR评分。因为你的宝贝是新品,所以销量、评论数量这些因素是无法改变的。而这其中的关键就是是标题、主图、价格。因为DSR评分是动态变化的。

因为无线端不好方便操作,所以,我还是用PC端举例,别老说什么现在都是用手机,思路是不会变的,没什么区别。

首先优化标题主要有3点,一是在选词时,选的词点击率一定要高,这个指标在生意参谋是可以看到的。第二点是,关键词一定要高度相关,不能不相关的关键词,比如你产品是长袖,你发现短袖的点击率高,就把短袖作为关键词,这是不行的。第三点是标题要有易读性,不要读起来特别别扭,让人无法理解。

首图的优化就一点:在避免违规的前提下,让你的图片更有吸引力。看下面:

价格的优化其实也很简单,如果宝贝的价格在消费者所接受的价格区间时,那么点击率自然会高一些。

2.收藏占比和加购占比高于同行

在新品阶段,没有评价、没有销量,所以在吸引转化方面肯定是存在不足的,但爆款的关键就在于:只要你的产品有足够吸引力,就会获得关注。这种关注会通过收藏占比和加购占比这两个指标反映出来。好的产品,这两个指标会非常明显的随着访客的上升而上升。

3.单个访客产出明显高于行业均值

这也是淘宝非常注重的一个标准。这个指标实际上是由两个因素所决定的:转化率、客单价。如果这两个指标你都很好,那么成为爆款的潜力当然更大。

当然,一般而言客单价高,那么转化率肯定低,客单价低,转化率一般而言就会高一些。所以这是二者综合的一个结果:转化率×客单价。

4. 退款率远低于均值

一般而言退款率是不影响商品权重的。但是,不适用于新品,如果新品退款率比较高,那就说明:你的产品对消费者虽然很有吸引力,但是满意度很差,也就是说你的商品描述跟实际是不符的。对于这样的宝贝,淘宝会迅速的取消流量扶植。因此,如果想打造一个爆款,控制好退款率也是非常重要的条件。

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