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消费新升级,腾讯广告与吴晓波将如何打造“新国货”品牌?

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怎么做枣糕?
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随着我国国民经济持续快速发展,人民的消费水平发生了颠覆性的改变。一方面,人们消费意识在不断地增强,一批秉持传统匠人精神、又专注于满足新消费人群审美升级下对品质生活追求的“新国货”和“新匠人”品牌开始走进千家万户,“匠人文化”席卷而来。

另一方面,数字化的到来改变了过去国货品牌单向传播的渠道方式,金字塔般的层级式传播被电子平台一级化渠道逐步取代,品牌营销有了新的呈现与推广渠道。在此阶段,如何统筹全链路的营销策略,成为了各大企业亟待解决的难题。

为了更好地发掘、打造新国货品牌,助力各大匠心企业实现美好连接,智慧增长,2019年5月11日,腾讯广告携手“吴晓波频道”共同启动“新匠人新国货”品牌计划2.0,持续面向全国寻找匠心企业。双方共同设立了价值3000万的腾讯广告基金,专项用于帮助“新匠人”的“新国货”品牌进行营销推广,并将利用腾讯和吴晓波频道的优质营销资源,帮助中国品牌打造品质国货。

腾讯广告副总裁栾娜与知名财经作家吴晓波共同发布“新匠人新国货”品牌计划2.0

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消费需求大转变,匠心品牌惹人爱

需求决定供给,随着新的中产阶层日益壮大,他们对商品的需求发生了翻天覆地的变化。知名财经作家吴晓波在5月11日举行的“2019中国品牌发展国际论坛创新分论坛”中就曾提到:“现在大家无论从新的中产阶层也好,到年轻人也好,只要喜欢我就会去购买它。价格不再敏感,品质变得更敏感,消费由价格驱动变成品质驱动。”也正是如此,才促使第三次国货运动大爆发,让企业意识到打造匠心产品的重要性。但仅有产品与审美的企业只能称之为“艺术家”,想成为“企业家”就必须将产品量化,再依托现有高效的数字媒体进行传播,提升品牌影响力。

然而想策划出有温度感与颗粒感的品牌广告,不仅需要精美绝伦的文案,还对传播技术提出了更高的要求。在这一方面,腾讯广告副总经理郭骏弦曾表示:“腾讯希望通过自身强大的连接能力,在商业侧实现人与品牌的美好相连,帮助更多新兴品牌、区域品牌讲好自己的故事,走向更广阔的市场,让更多用户能够便捷体验到‘新匠人’们所带来的优质产品与服务。”

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腾讯广告携手吴晓波,呼唤匠人精神回归

匠人打造精致产品,企业创造多元国货,广告成就中国品牌。全新的腾讯广告正在帮助国货披荆斩棘,挖掘国内潜在市场,开拓海外初级市场。在国内,本土产品正在苏醒,区域品牌欲突破1到N的瓶颈,这就需要企业在广告传播上“对症下药”,而腾讯广告正在利用其数据优势和技术能力改变着中国的数字营销生态,实现对消费者的立体解读与深入洞察,帮助广告主进行营销策略的制定,实现商业价值增长,呼唤匠人精神得以回归。

基于此,腾讯广告携手“吴晓波频道”,于5月11日正式发布“新匠人新国货”品牌计划2.0,期望积极传播专业、专心、专注的工匠精神,振兴民族品牌,帮助全国各地的匠心企业持续成长,共同打造品质国货。

腾讯广告副总裁栾娜围绕“腾讯广告如何帮助中国品牌打造品质国货”进行分享

腾讯广告副总裁栾娜也表示:“聚合力、连接力、生态力,腾讯广告好风助力,将切实帮助新匠人和新国货与消费者实现美好连接。星星之火,可以燎原。”

在“新匠人新国货”品牌计划2.0中,双方将推出“专项基金”、“IP加持”、“权威指数与榜单”、“年度盛典”等多项优质营销、商业资源,帮助更多匠心企业实现商业增长:

l、IP加持内容赋能:携手吴晓波打造新国货纪录片,讲述国货品牌百年激荡变迁,让更多国货品牌背后的故事被消费者知晓;

2、权威指数与榜单科学聚焦:通过腾讯营销洞察海量数据,携手“吴晓波频道”,依据科学的评价体系发布“新匠人100”榜单及“新国货100”双榜单,持续关注新国货势力的强势增长,引领国内消费趋势

3、“新国货”年度盛典彰显匠心:发起“新国货”品牌及产品评选,并于2019年10月“新国货”年度盛典举办颁奖典礼及新国货精品展,让品质国货与消费者美好相遇

4、专项基金持续加码:3000万腾讯广告专项基金,用于匠心企业在腾讯平台上的营销推广支持

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让流量变销量,让商业有智慧,不辜负每一份匠心

在营销升级层面,腾讯广告始终关注并试图让每一份匠心与国货品牌都能在线上与线下流量中获取效益,实现增长。腾讯公司副总裁林璟骅就曾表示:“‘增长’是营销的关键词。”帮助匠心品牌塑造用户价值,并将其转化为商业价值,才能最终带来可见的商业增长,在数字化时代更是如此。

腾讯公司副总裁林璟骅

为了帮助品牌与用户建立美好连接,实现商业智慧增长,腾讯广告于今年5月9日重磅推出“腾讯智慧营销Tencent In”,以融合升级的营销能力与解决方案,推动更多“中国品牌”构建全场景数字化连接,切实解决营与销、品与效长期割裂的难题,实现以“人”为数字化资产核心的连接式增长,完成从品到销的各环节全面进化,进而使全国范围内的成长型企业实现颠覆型增长。

·体验智达(Interpersonal):腾讯广告以消费者为中心,打造人性化的营销体验,借助智能科技和友好的广告形态让广告成为数字内容的一部分,并依托于多元IP和社交关系帮助品牌实现个性化、差异化营销,激发用户与品牌的共鸣共情,建立品牌口碑,让用户为品牌代言。

今年1月,美妆品牌M·A·C综合运用腾讯广告的数字营销能力打造出了接地气的人性化营销体验。在与中国手游《王者荣耀》联名推出系列定制口红,并借助腾讯综艺IP火箭少女101的5位美少女扩大营销影响力后,M·A·C成功打造出热销爆款新品。双IP的跨界合作,形成强大的粉丝叠加效应,让M·A·C在美妆、游戏、综艺三大圈层找到了契合的引爆点。

在技术层面,M·A·C选择通过腾讯广告的新技术增强用户体验,结合新科技玩法如QQ AR扫一扫互动、天天P图动效试妆滤镜、朋友圈@好友广告等社交分享方式增强了交互性与趣味性。此外,还有一系列广告“+”技术、“+”内容、“+”口碑“的全链路服务,让M·A·C轻松实现品牌营销‘巧攻心’,效果营销‘精获客’目标。最终,M·A·C的部分新品在小程序快闪店上线1小时即告售罄,在限时小程序上5天创造出官网3倍月销量,被认为是美妆品牌在中国市场营销的又一次突破。

·全景智连(Integrated):品牌可利用腾讯这一国内最大的互联网流量池,和电商、零售等丰富的转化生态,实现以社交为中心,全媒体协同的高效转化;同时,通过跨场景识别,还原消费决策路径,让触达与转化实现品效协同,构建品牌与用户更短链路的连接。

新兴服装电商品牌MatchU通过与腾讯广告的合作,在瞄准微信带来的社交红利和流量价值基础上,采取“定位、抢位、切位、卡位”四位一体的营销打法,将独家AI量体和热门小程序相结合,打造出“匠心独造”的单品网络爆款“白衬衫”,让初创品牌MatchU迅速杀入服装电商江湖,并在不到一年的时间内创造出1000万+销售额。微信广告+小程序的强强联合,也使MatchU成功打通了“拓客-转化-留存”的营销全链路!

·数字智驱(Intelligent):腾讯的连接自带CRM属性,依托于腾讯数据和开放的技术能力,品牌能够实现从策略、创意、投放到促销运营的全面数字化,以数据驱动生意全面增长。

腾讯数据智库(Tencent Data Cloud)是腾讯智慧营销的数字引擎,品牌通过腾讯数据智库能够有效沉淀自有数字化资产,发现营销机会,实现数据驱动的精细化投放和运营,从而将品牌数据价值转化为商业价值。

同时,腾讯广告的先进算法oCPA引擎还能基于广告主的投放目标,预估每一次展示的转化价值,通过智能定向、智能出价、智能创意、智能预算、智能实验、智能诊断、增效衡量等一系列产品实现智能化自动化的投放,帮助品牌精准获客,高效转化,从而满足价格驱动型消费者的首购、复购意愿,让企业从LTV的角度去收获客户后续产生的转化和价值。

未来,腾讯广告的路径将会更加清晰,并持续以技术与数据作为驱动营销进化的动力引擎,携手合作伙伴共同耕耘生态圈;同知名企业家、经济学家、财经作家深挖中国匠人国货品牌的生存之道;开放结盟共赢的营销生态,释放更多极具匠心的商业能量,让“新国货”依托于腾讯广告数据和开放的技术能力,帮助品牌从营销战略的成长转向生意上的成长,未来可期,让我们拭目以待!

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