聚划算商家需要投放钻展吗?去实体店买手机,这几个常识一定要...2017年开手机店赚钱吗 手机店赚钱的方法有哪些?

靠“恩情”打销路的智能手机

OPPO和vivo的线下实体店,为什么总是开在一起?
OPPO和vivo的线下实体总开在一起, 原因竟是这样!#UC订阅号#
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在“网络与实体:冰火两重天的中国智能手机市场”这篇文章中笔者曾经提到,在几年前还被誉为“中国的苹果”、备受消费者追捧的小米公司的智能手机的销量增长明显放缓,OPPO、vivo等开始在中国市场崛起,而且,这几家公司的失速、崛起,一个原因是中国人的消费力大幅提高,畅销的智能手机也开始从1000元左右的入门机型转向2000元以上的中高端,依靠入门机型实现增长的小米受挫,以中端以上机型为主的OPPO和vivo则迎来了增长环境。按照一般消费者的心理,买便宜货只要在家里网购就好,而购买贵一点的商品,还是想要到实体店里拿在手上细细品鉴一番,再拎上有品牌LOGO的纸袋,昂首扬眉得意洋洋地走出专卖店。这使以网络销售为主的小米和实体店占销售9成的OPPO、vivo遭遇了冰火两重天。

在文章发布约一个月后,2016年7月28日,美国IDC发布了同年第二季度智能手机全球销量统计,小米的排名与上季度一样,没能重返前五。而OPPO以2260万部的销量、6.6%的份额跻身第4名,vivo以1640万部的销量,4.8%的份额排在第5名,不仅保持住了上季度的排名,还都扩大了份额,OPPO的增幅为1.1个百分点,Vivo为0.3个百分点。

由于展现出了持续增长的势头,在中国,OPPO、vivo受到的关注也进一步提高,媒体、分析师、业内人士对于二者的分析也越来越多。在这种情况下,媒体时不时会报道身处销售第一线的销售店老板们的声音,令笔者颇感兴趣。为了回报OPPO在网络销售的冲击下支撑自己渡过难关的“恩情”,这些店主将报恩的心,转化成了推销OPPO手机的原动力。

OPPO虽然在2004年就已成立,但最初生产的是MP3播放器和液晶电视。2008年才涉足手机领域。苹果公司2007年刚刚发布第一代“iPhone”,2008年还是智能手机的黎明期。OPPO涉足手机业务之初制造过功能手机(传统手机),但因为缺乏有特色的产品,销售一直比较低迷。

涉足智能手机是在2011年。以莱昂纳多·迪卡普里奥为形象代言人的广告成为街头巷尾的热门话题,在中国也有了一定的知名度。然而人们关注的焦点并不是产品本身,而是莱昂纳多高达500万美元代言费,智能手机的销售并没有留下亮眼的成绩。

OPPO的广告以500万美元代言费签下莱昂纳多·迪卡普里奥,成为了热门话题(2011年11月,上海地铁人民广场站)
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